搜索熱詞: 一帶一路 十九大 聚焦兩會
  • 上 證 指 數:3170.69
  • 深 證 成 指:10348.41
  • 人民幣匯率:6.8830
  • 國 際 金 價:1284.45

“一帶一路” 金融網絡信息服務平臺秉持“中國金融門戶網站”的定位...
“新絲路經濟帶”金融網絡信息服務平臺致力于為絲綢之路經濟帶金融市...
工商銀行票據營業部拓戶增盈成效顯著
2020-01-14 14:31 來源:陸家嘴金融網

摘要:2019年,在票據市場激烈競爭、交易價格日益透明、業務利差加速收窄的態勢下,工商銀行票據營業部牢牢把握客戶和市場這個關鍵,堅持服務實體經濟初心、回歸票據業務本源,以全行“大票據”發展理念為引領,進一步深化了客戶渠道建設,拓寬了市場發展空間,持續提升了交易獲利能力和營業貢獻水平。

2019年,在票據市場激烈競爭、交易價格日益透明、業務利差加速收窄的態勢下,工商銀行票據營業部牢牢把握客戶和市場這個關鍵,堅持服務實體經濟初心、回歸票據業務本源,以全行“大票據”發展理念為引領,進一步深化了客戶渠道建設,拓寬了市場發展空間,持續提升了交易獲利能力和營業貢獻水平。

因勢而變,深化直轉聯動新格局。2019年,該部繼續堅持把服務實體經濟作為出發點和落腳點,以紓緩企業融資難融資貴困境為己任,舉全行之力,進一步轉變經營發展模式,積極在票據貼現市場謀篇布局,形成了貼現驅動、轉貼現護航的經營新格局,在利用行內規模優勢大力發展貼現業務的同時,通過持續推動轉貼現業務尤其是轉賣業務的發展,加快貼現后轉賣的“直轉聯動”,促進以日均3771億元規模帶動實現了全行貼現業務量13657億元,占到全市場貼現業務量的11%,快速響應了對企業的票據融資需求,也有效降低了對行內規模資源的依賴度,確保出口暢通有保證、周轉迅速講效率。2019年,全行實現轉貼現交易量10345億元,其中轉賣交易量8426億元,同比增長17%,占轉貼現交易量的81%。

精耕細作,提升客戶營銷新能級。2019年,該部以發展大客戶貼現業務為突破,通過實地走訪大企業客戶、建立快速響應服務機制、組織管戶客戶經理培訓交流、搭建日常溝通交流群等措施,加強了該部上下與各級分支行的聯動營銷與信息互通,協助分行共同爭攬大企業客戶優質票源,全年貼現業務量2億元以上的企業客戶達到1445戶,大企業客戶貼現量達到6207億元,推動全行3%的貼現客戶占比貢獻了45%的貼現業務量,對工行貼現量繼續保持全市場第一的領先地位發揮了至關重要的作用。此外,以深耕區域同業為重點,落實“總對總+區域”的同業客戶營銷策略,廣泛通過走訪、座談等形式,持續深挖買賣雙向的同業交易渠道,儲備并發展了一批資質優良、需求互補的中小金融機構客戶,全年實現轉貼現交易客戶737戶,同比增加173戶,其中轉賣客戶650戶,在為轉貼現市場提供大量票源的同時,也進一步豐富了交易客戶群體、提供了轉賣議價能力、擴大了交易業務利差,以持續穩定的出口渠道保障了貼現進口端的快速增長。

擴盈增效,實現交易獲利新進展。2019年,該部著力推動經營監測與研判分析更趨日?;?、精細化、綜合化,不斷豐富優化交易分析板塊,及時回顧復盤各月份業務特點和交易得失,形成了專題分析與日常分析相結合、整體分析與區域分析相結合的多維度分析體系,并通過考核、督導、通報等手段持續推進交易類指標的完成進度,先后建立并完善了總分部市場信息溝通交流機制、轉貼現價格快速傳導機制等,每日收集傳導市場變化情況、主要機構需求報價和經營動態等,及時向分支行傳遞市場價格等信息推動區域一體化經營,并通過對同業機構數據的橫向比照、對市場及行內交易數據的縱向對比,持續加強交易分析研判的前瞻性和針對性,為全行階段性交易策略的制定實施以及庫存結構的調整優化提供了有效的支持與參考,進一步提升了交易應變能力和獲利水平。2019年,全行實現轉賣收益8.5億元,創下歷史最好水平,實現同比增幅15%。

責任編輯:霍玟冰

返回首頁
相關新聞
返回頂部
友情鏈接
關于我們聯系我們版權聲明互動留言板
網絡出版服務許可證:(總)網出證(陜)字第011號   備案號:陜ICP備17004592號    法律顧問:陜西海普睿誠律師事務所    技術支持:錦華科技
陜西出版傳媒集團報刊有限責任公司版權所有
江西十一选五怎么玩赚